聚焦产融合作信息化平台建设

 尊敬的嘉宾下午好，感谢大家参加由华炫鼎盛(北京）科技有限公司和青岛农商银行共同承办的工业互联网产融生态峰会，下面，由我向大家介绍华炫鼎盛公司的业务情况并汇报产融合作信息化平台建设的进展情况

华炫鼎盛公司成立于1980年，距今已有38年的历史，主要业务为银行提供资金的前中后台一体化解决方案及系统、国际结算清算方案及系统、银行托管业务解决方案及系统、做市商报价、STP、衍生品管理等方案及系统，公司深耕服务中国农业银行23年，为中国农业银行打造的结售汇报价平台、做市商报价平台、资金管理一体化平台、衍生品定价引擎等平台，迄今仍持续发挥着安全、稳定、高效的作用，公司为中国进出口银行服务十余年，为中国进出口银行打造了全行头寸资金管理系统、结售汇报价系统、外汇买卖系统、期权衍生品等系统，深受中国进出口银行的赞誉，因此公司在国际银行资金领域屡获权威机构颁发的重量级奖项，华炫鼎盛公司所涉足的业务领域长期都是欧美厂商的天下，华炫鼎盛公司为国家金融系统自主可控战略、人民币国际化战略发挥至重要的价值和作用。

在新的发展形势下，华炫鼎盛公司从金融IT系统建设拓展到saas平台化服务，即运用金融IT技术、区块链、大数据、人工智能等技术打造共享平台环境，为客户提供平台化的应用和服务，公司研发团队经多年研发打造出机构间场外交易平台、国际清算结算平台及产融合作信息化平台三个重量级saas平台。

今天主要向嘉宾汇报一下产融合作信息化平台的建设进展情况，

2015年习总书记在中央金融工作会议上指出金融资金空转、资本脱实向虚、金融服务效率水平低下等几大金融问题，过去十年来，国内货币供给每年都以10%的速度增长，但制造业贷款比重、工业增加值与GDP占比、制造业投资增幅、工业增加值这四大工业指标却下降了三分之一，也就代表着社会资金增加了，却没有有效的扶持实体经济没有有效的扶持到制造产业。

对于金融机构，制造业风险的增加、风控成本过高、信息不对成、现有评审体系难以突破等问题也制约着银行的放款意愿，企业融资难融资贵的问题也一直没有得到有效的解决。

为贯彻落实《中国制造2025》的方真路线、为贯彻落实《国务院关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》、以及贯彻落实国务院关于工业稳增长调结构增效益、推进供给侧结构性改革的工作部署，工信部、财政部、人民银行、银监会决定开展产业与金融合作试点工作，指导意见明确要求鼓励地方政府聚合产业资源、金融资源、政策资源，切实提高服务实体经济的有效性。建立政府、企业、金融机构对接合作机制，发挥财政资金引导作用，加强政银企互动，强化诚信体系建设，深化产业与金融的合作。因此，2017年华炫鼎盛公司承担了工信部产融合作的课题研究，经过两年的研发，研究成果“人工智能与实体经济深度融合”模型在世界人工智能大会展示并获大会创新奖。获奖模型经公司专家团队不断优化已成为产融合作信息化平台的核心架构。

产融平台拥有六大人工智能技术，运用政策画像技术、企业画像技术把政府优惠政策、扶持政策、产业政策精准推送至平台企业，运用智能筛选技术将适合企业的融资产品、融资模式、融资渠道对接至企业，让企业第一时间对接到适合自身的政策及资金；

政府为产融平台开放工商、税务、征信、媒体舆情、司法信息等大数据接口，上平台的企业也将企业业财数据、财务数据、物流信息等对接到平台，平台将运用智能征信、交叉比对等技术手段为金融机构出具平台评估报告，为金融机构放款提供有效决策辅助，放款后平台将运用债权追踪技术、资金流向监测、还款预警等技术帮助金融机构做好贷后管理工作。政府可以在产融平台上进行产融统计、绩效分析、为地方经济的判断、分析、决策提供重要抓手。

目前，我们以产融平台为依托对接了大量的核心企业和地方政府，产融平台已进入产品化落地阶段，下面我向各位嘉宾介绍一下比较有代表性的产融平台一二三产业融资场景和模式；

第一个产融平台融资场景为马铃薯种植融资模式，介绍这个融资模式前我要介绍一下马铃薯产业背景情况以帮助大家理解

1、2015年1月农业部推出马铃薯主粮化战略，让马铃薯逐渐成为水稻、小麦、玉米之后的我国第四大主粮化作物，到2020年我国土豆亩产将从8000万吨增长到1亿吨，也就是说这个产业属于上升期，目前的种植模式大多为集约化种植；目前土豆种植每亩约为3000元的投资成本，一般每亩由种植户先期投入50%即1500元成本，另外1500元是向农化企业采购农药化肥的投入，目前经过农化公司技术指导和产品使用的亩产都会保证在4500元以上甚至更高。

2、再向大家介绍马铃薯种植行业的两大痛点，一个农化核心企业的痛点，农化核心企业为了销售化肥农药都会有配套的增值服务，就是教给农民如何使用农化企业的产品来种植，何时翻土何时播种何时打药何时覆膜都有专人在田间地头进行技术指导，但是目前农化企业的农化产品是赊欠式销售，意思是产品使用后甚至是马铃薯收成销售之后才能拿到货款，因账期不确定导致农化核心资金流动性压力非常大；第二个痛点是种植方的痛点，在集约化种植的模式下种植户初投入明显加大，初投入十倍百倍的增长，种植户的资金压力也在剧烈增长

3、如何解决这两个痛点呢？我们基于产融平台设计了一套融资流程，用来帮助马铃薯种植户得到银行资金支持以及帮助农化核心企业资金提前回笼，因为我们知道银行对农业收成的不确定性是导致银行不敢放款的直接原因，我们在产融平台上开发了以农化企业为核心的专属融资流程，将农化核心企业在田间地头的对农民种植的标准辅导流程化、线上化、可视化，随着5G时代的来临，我们也与华为做了深入的沟通和探讨，华为可以用专有5G技术及5G设备及时的将土豆种植过程、土豆长势及时回传到产融平台，这也是将传统农业向智慧农业转变推动；

阳光保险作为产融平台的战略合作机构专门针对马铃薯种植研发了马铃薯种植收入险，在亩产低于3000元以下时提供补足保障；银行资金划款路径为银行直接放款给农化公司，农化公司可以及时收到货款并避免农户专款挪用，从而保证马铃薯有效种植并提高亩产，在合理贷款期限后农户作为贷款主体将及时归还贷款；有这样的双重保证不知台下的金融机构对这个农业相关的贷款模式感不感兴趣，如果感兴趣可以联系入住我们的产融平台大家一同为国家农业的发展提供融资服务。

第二种模式是基于生产类核心企业的供应链金融模式，核心企业将引领自身上下游企业入驻产融平台，将上下游企业物流信息、仓单信息、应收账款信息对接平台，金融机构根据核心企业的生产活动、真实交易获得有效的交易证实，从而精准的评估融资风险，核心企业可以在订单、运输、交货环节及时获得资金支持，并可以扶持上下游企业获得融资，产融平台可以为核心企业提供saas服务，为核心企业节约成本，也为金融机构对接优质客户资源，产融平台基于核心企业的入驻，还可以为政府做到精准招商集群式招商，供应链金融模式大家相对熟悉，在此就不赘述了。

第三种模式是针对第三产业的产融平台融资模式，大家都知道去年炒的沸沸扬扬的崔永元曝光影视业黑幕事件，崔永元以“大轰炸”电影为例，揭开影视制作行业的投资黑幕，一个电影从有梗概开始就四处拉投资，更有甚者出现一剧多卖的情况，即一个剧本有N家投资人，在这种情况下，粗制滥造做赔本就是这类影视剧作品唯一的出路，这样的乱象直接伤害了影视行业的健康发展，相关部们和机构面对这种境况联合华炫鼎盛产融平台设计出一套全新的影视作品投融资模式。我们在调研中发现，影视作品的生产流程可以类比企业上市ipo的整个，剧本梗概相当于自己的初投资阶段，剧本完成可类比天使资金进入阶段、分剧本完成价值就又高了些，可类比A轮融资阶段，电影局备案通过相当于B论融资阶段，确定男一号女一号导演等主创团队的成立相当有重大利好C轮融资进入的阶段，整个作品拍摄过程中价值又得到了很大的提升，相当于VC资金介入阶段，拿到公映许可相当于企业可以ipo上市了，整个影视生产流程我们以分段式评估价值，价值以十倍比率逐级提高，整个流程在产融平台上全透明化展现，避免了崔永元爆料的这种项目剧本还未成形、剧组尚未组建开拍，就以成品价格募集资金的乱象，这个融资流程将于产权交易机构合作，投资人可在任一环节投资或退出，避免了一片几卖重复销售的投资黑洞问题。

产融平台倡导的是诚信文化，产融平台欢迎所有诚信经营的企业上平台获得政策扶持、资金扶持，能留在产融平台上的也必定是优质的企业诚信的企业，政府和金融机构也可以在产融平台上可以选择优质客户、扶持优质企业。我们也将以打造诚信透明高效的产融平台作为我们努力的目标！

我们以9月份即将落地的济南高新区产融平台为例，介绍一下产融平台与地方政府的合作模式，我们将打造产融服务平台、境内外结算平台、资金管理平台、风险管理平台为济南高新区和未来的自贸区服务。政府依靠平台吸引核心企业、优化产业链条、盘活资金与资产、落实风控手段；高新区政府将借由saas平台服务模式对园区厂商匹配扶持政策、用融资贴息奖励与风险分担的模式实现低成本资金供给企业，从而扩大政府影响力、优化营商环境、创新招商引资模式、提高政府软实力。

华炫鼎盛公司产融平台将持续助力金融支持实体经济，加速企业转型发展、提升政府营商环境软实力！千里之行始于足下，着眼高处，落到实处，不忘初心方得始终，感谢大家的聆听，谢谢。