小区变身淘宝村 网店老板年入40万不算多

 

    农历新年将至，即墨服装批发市场北侧的几个小区里，每天都有快递车辆进进出出，从小区里运走大量快件。每当夜幕降临，服装批发市场停止一天的营业，分散在几个小区内的数百家网店却到了一天里最忙碌的时候。随着键盘敲击的声音，与全国各地买家的交易悄然进行着。“除了‘双十一’促销外，农历新年前是我们最忙碌、最赚钱的时候。”小区内一家淘宝店主王继彪说，年前的忙碌一般要持续到小年这一天，一年下来才算可以真正放松神经休息一下。

    像王继彪这样的淘宝店主，在即墨服装批发市场周边的曼谷阳光、御园、义乌城三个小区里有很多，很多年轻人冲着服装批发市场这棵“大树”而来，将自己的网店开在这三个小区里，也让这三个小区成了小有名气的“淘宝村”。

    跟访

    这里的“市场”静悄悄

    今年25岁的王继彪是黑龙江齐齐哈尔人，一年前，他和朋友一起来到即墨，在义乌城小区租了一间门头，购置了4台电脑，开起了一个网店。说起在这里开网店的日子，小王很兴奋。记者元旦跟着小王的工作节奏，从他一天忙碌的工作中，了解到曼谷阳光、御园、义乌城这三个小区组成的 “淘宝村”的故事。

    小老板一年“网”了40万

    元旦的上午，26岁的王继彪打开电脑后，已经有40多个人在网上下单购买了他的衣服。虽然这个成交数并不算特别多，但还是让他很快兴奋起来。他熟练地将一件件衣服打包，按照买家信息贴好地址标签，整齐地摆放到门口，等待快递公司前来取货。这就是他每天开门营业后要做的第一项工作。

    王继彪上学时就喜欢摆弄网络，没想到这成了他创业的一样工具，更不会想到在即墨开网店生意会这么火。王继彪来这里开网店已经一年多了，刚开始时这里的网店并不密集，生意也不算特别好，但不到一年的工夫，随着网店越来越多，加上便利的进货条件，让这里成了一个名副其实的“淘宝村”。

    因为距离有名的即墨服装批发市场仅一路之隔，小小的网店可以随时根据市场流行的款式更换图片。王继彪有一个重要的工作，就是到市场上选一些流行的衣服拍摄图片。“这对网店的点击率是至关重要的，图片好看才能吸引买家点击。”王继彪说，不少淘宝店主就是冲着这一点来到市场周边小区安营扎寨。

    到后来，王继彪有了自己的生产加工厂，网店的生意也越来越红火。今年生意最多的一天是“双十一”，在当天的促销活动中，他的网店发出2000多件货。“一年算下来，收入40万元左右。”说起年收入，王继彪边摆弄电脑边笑着说，他这点收入，在“淘宝村”众多网店中，顶多算是个中等水平。

    忙生意每天只睡6小时

    王继彪说，与全国单体面积最大的即墨市服装批发市场不同，淘宝村交易的黄金时间是在晚上。每天夜幕降临，几个小区里不少房间灯火通明，一直亮到深夜，成了当地城区里熄灯最晚的地方。不知内情的人，如果早上或上午来到这几个小区，会发现这里的店铺一般都是大门紧锁。这并不是因为生意不好所致，而是由于网上交易时间差的原因。

    “平时网店自己也经常搞一些促销活动。现在更忙了。一般要忙到小年过后，这里的交易才会慢慢停下。”王继彪说，最近店里人手不够，他就需要早起一会。一般晚上凌晨1点睡下，第二天不到7点就要起床，简单吃点早点后，就来到店里处理订单。记者在几天的走访里注意到，这三处小区的大部分网店一般中午才开门，据说如果不是春节，许多网店每天到了下午两点以后才开门。

    在小区的街道上，两边停放着一排排的轿车，多数轿车的主人都是网店小老板的。“两年前这里的轿车还不是太多，那个时候开网店的人还没赚到钱，如今不一样了，几乎每个网店老板都换上了一辆新轿车。”王继彪说。

    淘宝村深夜静悄悄

    1月1日晚上8时许，王继彪的网店里还亮着灯，一天的货全部发走后，他和另一名店员仍然坐在电脑前忙碌着。记者有时和王继彪搭话，但他多数是在忙着和买家聊天，多数用简单的“嗯”、“是”等来回应。20平方米的网店里，多数时间没有人说话，只有键盘打字和淘宝旺旺发出的提示音。

    记者走到王继彪隔壁的两家网店里，几名店员也正目不转睛地和客户交流着。到了晚上10点多了，王继彪站起来伸了个懒腰，活动几下后才说了两句话，一句是“今天的生意不太好。”另一句是“到现在已经成交了几十件，还有10多个客户在网店里逛。”

    记者随后又在小区内转了10多个网店，情况基本相似。一名网店店主说，网店一般晚上7点以后，交易开始增多，大多数买家这时下班吃了饭，打开电脑逛网店，一直到深夜零时后才慢慢停止。这时，他们也可以结束了一天的工作。

    源起

    三个小区变身淘宝村

    曼谷阳光、御园、义乌城，三个小区的居民最初没想到，这里会成为一个以网店扎堆的聚集地。对此，王继彪等网店店主认为，是先期进驻这里的淘宝店主们增加了这三个小区的“功能”，使之成为网络经济和实体经济的结合点——线上是虚拟店铺，线下第一时间跟进物流、货源，由于示范效应明显，之后就有全国各地的年轻人像发现新大陆一样陆续来这里租房开店。

    每天下午3点以后，大量的物流车开始涌入，众多穿着不同快递公司制服的工作人员，开着小货车围着小区的网店登记收货，然后送到公司集中打包，装车发货。记者在采访中看到，由于下午收货和送货的物流车辆比较多，一辆辆车在小区里来回穿梭，小区里的交通显得有些拥堵。一家大型物流公司负责人告诉记者，尽管当天是元旦，但也有上万件货要从这里发出。记者了解到，像这个规模的物流公司，在小区内就有10家左右，粗略估算，每天从“淘宝村”向外发出的货能达到10万件左右，这还不包括淘宝村周边的小型物流公司。

    义乌城小区物业刘云杰站长从小区交房至今，他一直在这里做物业管理工作，对小区与网店挂钩的整个过程十分了解。

    刘站长说，这里的一期是“义乌城小区”，一、二层主要设计为商铺，三层以上是居住区。从两年前开始，这里来了几家开网店的青年人。因为靠近即墨服装批发市场，网店进货十分便利，越来越多的年青人来到这里，或者购房，或者租房开办网店。

    “一个店铺不大，一般在20到30平米，放几台电脑，一个网店就开始营业了。”刘站长说，到了去年初，义乌城内的店铺基本就被网店“占领”。网店大军又漫延到了紧挨的曼谷阳光和御园两个小区。不到两年的时间，3个小区就有了600多家淘宝店。一个挨着一个的网店，成了小区内一道特别的风景线。刘站长风趣地说，这些开网店小老板都是他的特殊“居民”。

    背景

    淘宝村“傍”上大市场

    这么短的时间里，三处小区为何就有这么多网店，一名姓谢的网店女老板一语中的：这里几步之遥就是全国著名的即墨服装批发市场，还有全省最大的尾货集散地。得天独厚的条件，给这些网店充足的养分。

    记者了解到，“淘宝村”里的网店老板，八成都是外地人，而最多的还是东北三省过来创业的“80后”。最早一批来这里开网店的小徐告诉记者，前几年，他还在东北老家上班时，就在家开了家网店，但每次进货需要到上海等地，进来的货质量还不能保证，成本又高，所以交易额就少。两年前，和朋友聊天时，得知一些日韩的外贸尾货服装很走俏，款式新潮价格还不高，而这些服装都来自一个叫“即墨”的地方。

    小徐赶紧了解情况，发现即墨是山东最大的外贸服装尾货集散地，而这里还有一个巨大的即墨服装批发市场。一直为货源所累、东奔西跑的小徐立即决定，把网店开到市场旁边，让网络商业与实体经济资源形成最佳整合点。很快小徐和朋友辞职来到即墨，在曼谷阳光社区租房开起了网店，一路之隔就是市场，紧邻市场的网店生意迅速带来了改变。紧靠市场开网店，成为淘宝店主群体的集体选择，几百户像小徐一样的年轻人，就这样涌到这里。“淘宝村里最早开网店的几家小店，每年的销售额大概得有300到400多万元。”一家网店老板透露。

 

 

    揭秘

    淘宝村带起庞大产业链

    淘宝村的形成，是即墨实体市场群背后又一个巨大的网络市场群。淘宝店主的涌入，不仅给即墨市场带来了大客户，也迅速将市场经营模式拉上了变革的轨道。“淘宝村”里先期触摸网络购物的80后们，已经开始尝试产销一条龙的经营模式。有人说，淘宝村里的首批创业大军，是在即墨开辟网购的英雄。线上、线下之间，他们已开始实践产业链的“全贯通”。

    一批“网络英雄”投身市场创品牌，从销售商变身实体经济运营商，一些市场商户开始“线上做销售，后台搞加工”，一些淘宝店主已形成了网店、实体店、生产企业 “三位一体”。记者在即墨服装市场周边的几个社区里看到，有许多大大小小的服装加工厂，工人最多的有20多，最少的仅五六个，而他们的销售渠道主要是淘宝村里的网店。每天除了自己销售外，还供应其他网店。

    临近春节，在即墨服装市场周边的小型加工厂，就显得更加忙碌了。网店老板陈亮说，他原来是做衣服品牌代理的，后来才在即墨开了网店。如果当初没有触网的“华丽转身”，绝不会有眼下翻几番的销售业绩。当网络打开了市场空间后，他就不再满足于做代理了，目前他不仅有了自己的服装生产公司，还注册了自己的商标。在即墨小商品市场里，有一名不愿透露姓名的老板说，他在这里开实体店已经10多年了，去年也开了一家网店。没想到网上的生意要比实体店好得多。

    人物

    邵继昌：产销一条龙成就梦想

    淘宝村里，邵继昌这个名字被不少网店业主熟知，因为他不仅开淘宝店，还拥有自己的生产车间。由于自己生产，成本肯定比别人低。在网上搞打折活动的幅度就大一些，自然生意也就好一点。临近春节这几天，他的网店都快要“爆”了，每天的交易量比平时多了好几倍。

    邵继昌的网店在小区里不起眼的二楼，店里的面积大约有40平米的样子，货架上摆着各式各样款式的服装。除了几台电脑前有人不停忙碌外，一台专业的单反相机让这里和其他店有些不同。说话间，邵继昌将一件衣服挂在墙上，选择不同角度不停地按动快门。一张张清晰的图片传到了网店上，很快招来许多网购者的兴趣。

    邵继昌说，他除了到市场上货外，还以自己的名字“继昌”注册了一个服饰公司。今年他打算再开一家网店，再把自己的生产线规模扩大，依托即墨这个大市场，将自己的淘宝事业做大。

    变化

    淘宝村房租两年翻两番

    采访中，负责整个淘宝村物业管理的刘云杰站长说，这几个小区原来有许多房子空着，尤其是三期，每平米房子价格仅3000元左右。但自从淘宝网店进驻后，这里的房价就蹦着高地向上涨。现在每平米涨到了6000多元。

    网商云集，让淘宝村配套逐渐齐全，一套房的房租由两年前的一年4000元涨到了一万五。“但房源紧俏，现在网商瞄准了服装市场周边更多的小区。”在淘宝村先期开网店的王继彪说，有几个朋友听说他在这里开网店赚了钱，也让他帮助在这里租房开网店，但苦于没有房子，几个朋友选择在离服装市场较远的一个小区租房开起了网店，在即墨服装市场周边，一个更大的淘宝网商群体正在快速形成。

    说法

    聚集600多家网店成服装市场推动器

    记者从即墨市场建设服务中心电商中心了解到，即墨服装市场占地46.5万平方米，常驻业户7000多户，是北方最大的服装批发市场。每天从凌晨到上午，这里都是人头攒动熙熙攘攘，但到了下午，最热闹的地方就转移到市场北面的曼谷阳光小区，物流车来来往往，大包小包的物品往上搬。

    今年以来，即墨市借助服装市场和省内最大的日韩外贸尾货集散地的充足货源，积极引导毗邻服装市场的 “曼谷阳光”社区居民开展网上创业，形成了一个由来自全国各地的600多家淘宝店主进驻创业的“淘宝村”，直接带动5000多人实现就业。

    几年时间，淘宝村背靠市场开网店，“大树底下好乘凉”，现已发展成完整的产业链。

    即墨市场建设服务中心李科长介绍，淘宝村形成气候之前，服装市场已经建立了商务平台，进行网上交易。淘宝村壮大后，对即墨服装市场不但没有造成冲击，反而助推了服装实体店市场的发展。在服装市场开实体店的众多老板，都在办公室架起了电脑，线下、线上两条销售渠道，生意越做越红火。

    小区住房多被“网商”占领

    淘宝村涉及3个小区，众多的网店会不会对这里的居民产生影响？记者在淘宝村采访时注意到，二层以下基本都是网店、服装实体店等门头，而一些规模比较大的网店则都在二楼上安营扎寨。网店老板邵继昌告诉记者，因为开网店不需要人气，只需要一处比较安静的房子就行了。因此他就在二楼租了一个面积约50平米的房子。摆放一些样品服装。而三楼以上就是他们居住的地方。

    义乌城小区物业站的刘云杰告诉记者，按照该小区原来的设计一楼就是门头店铺，淘宝城内多数都是外地人在这里租房，本地市民在此居住的不多。刘站长说，在御园和曼谷阳光小区内，虽然也住着不少普通居民，但由于这里的网店都是悄无声息地交易，平时对居民的正常生活并没有造成影响。

    那么小区变身淘宝村，会不会影响到小区内的居民环境？对此，即墨服装市场工商所石所长表示，众多淘宝网店进驻小区，对整个市场来说是一件好事。只要办理了正规手续，就可以在这里开网店交易，作为工商部门应该鼓励。对于扰民问题，物业站刘站长表示，这种情况还不太明显。现在比较突出的问题是停车。有居民反映，有限的停车泊位基本上都被网店占用，加上物流车增多，居民停车和小区内的交通安全需要大家多注意。

    电子商务平台助推淘宝村

    即墨市场建设服务中心李科长介绍，对于这些淘宝店主来说，目前要自己给商品拍片、编辑信息，包装、发货等，下一步即墨将在其服装批发市场东侧的世贸大厦，规划建设中国即墨服装品牌孵化基地，这里将整合现有的资源搭建电子商务平台，实现统一培训、服务和规划设计。

    也就是说，这个巨大的电子商务平台，将包括即墨批发市场和今年即将开业的小商品新城所有的商品服装。同时，将为淘宝店主提供强大的电子商务接口，让他们开展网络销售需要的全部流程，从洽谈、接单到商品拍照、编辑、包装、物流配送等，会更加便利快捷。

    到时候，淘宝店主可以通过网络在市场内批发自己需要的商品。这样就省去了许多流程，降低成本提高效益。此外，淘宝店主开展业务的所有流程，都可以在这里完成。淘宝小店主可以更加充分地整合线上线下资源，使得业务实现突飞猛进的增长。