茅台限"涨价风"祭出大招 4500吨酒投放市场

　　■记者 夏 芳

　　当53度飞天茅台市场价飙至1600元/瓶左右时，为稳价茅台祭出新招。率先在北京70家销售网点，拿出50%的供应量来维持1299元/瓶不变的市场零售价。而据《证券日报》记者了解，茅台北京限价行为将复制到全国其他省份。

　　对于茅台此举，业内有不同的声音，上述举措虽然表达了茅台控制价格的决心，但是，市场零售价在供需矛盾加大时，此举或成杯水车薪，难改价格上涨趋势。

　　为此，有茅台某市场负责人对《证券日报》记者表示，在中秋、国庆双节前，茅台将从8月中旬开始陆续增加供应量，大约投放4500吨茅台酒。

　　北京限价政策

　　或蔓延全国市场

　　据了解，近日，茅台公司北京片区和国酒茅台北京联谊会共同公示了北京地区70家茅台酒中秋国庆指定购买网点的名单。双方声明，双节期间，这70家网点将拿出50%的供应量来确保零售，最大程度满足社会消费者对茅台酒的购买需求，并且一律以1299元/瓶的价格出售，如果消费者在公示的网点上买不到茅台酒，将接受处罚，除此之外，北京市商超零售超过百家网点也入加了平价卖酒活动。

　　而据《证券日报》记者了解，茅台此举主要是想稳定1299元/瓶的市场零售价，而这一行动，茅台将持续到中秋国庆双节。

　　“加大市场供应将持续到中秋国庆双节。”茅台北京一销售负责人对《证券日报》记者表示，接下来全国其他省份也将复制这一举措。

　　事实上，茅台酒市场销售年内一直走“紧俏”路线，经销商断货成常态，而市场零售价更是摆出“上涨姿势”，一度挑战茅台控价的底线。如今，茅台为了稳定价格，先从北京市场开刀。在茅台看来，北京是茅台酒最重要的销售市场之一，对于茅台的稳价成效达成有着特殊的意义。同时，这一举措对于其他省份的茅台销售将起到示范效应。

　　在北京，每人限购两瓶茅台酒，要求销售网点必须有酒销售，可以说，为稳定1299元/瓶的市场价格，茅台可谓用心良苦。那么，茅台新政运行以来，效果如何呢？

　　8月8日晚间，茅台上述人士对记者表示，茅台北京70家销售网点联网，并限制每人2瓶的政策，实施第一天确实来了一些“炒客”买酒，不过，今天就来的少了，持续放量的话，还是很有效果的。“我们北京经销商将拿出50%的货来维持每天发售，坚持1299元/瓶的官方价格。”

　　投放4500吨酒

　　意在为价格“降温”

　　值得注意的是，就在茅台在北京实施每天发货政策的同时，有关茅台投放4500吨茅台酒的消息也同时释放出来。

　　根据茅台的部署，茅台中秋、国庆“双节”的计划量将提前至8月中旬投放，另外投放总量将达到4500吨。值得一提的是，此前茅台公布的双节投放节奏是，8月份提高到每天80吨，9月份将增加到每天90吨。

　　这意味着每天的投放量在100吨左右。茅台如此“放大招”的目的就是想控制1299元/瓶的市场价格。

　　此前，在茅台酒价格不断走高的同时，有关茅台控价铁政失效的言论开始蔓延。那么，以每天100吨的量投放市场，在这样的铁政下，茅台能否刹住这轮涨价风潮？

　　众所周知，价格是由供需决定的，在茅台线上平台长期缺货，线下渠道商断货、“抢货”的背景下，茅台价格飙升唯有通过放量才能控制，这一点，茅台看得十分清楚。过去价格冲天带来的负面影响，茅台不想再让其重演，希望保持稳定、健康可持续增长。1299元/瓶的茅台终端零售价，中间环节有接近500元的利润空间，对于企业、批发商、零售商来说都是非常可观的利润，这也是茅台为何不遗余力的稳价的理由。