青岛大歌星KTV闭店 主题式KTV:低端的定会淘汰

    “或许我们很多人都和大歌星告别过很多次，但是这一次，是永别。”

    7月初，一则名为《写给大歌星》的颇为伤感的缅怀信在朋友圈流传开来，与此同时，万达集团旗下大歌星KTV全国范围内80多家门店集体谢幕，或被转让，或改变成餐饮等其它业态。在青岛，同一时间，位于李沧区和市北区的两家大歌星KTV也发布公告，正式闭店。

    而这次闭店，不过是在KTV行业整体低迷的情况下的一次集中爆发，从早前的钱柜到如今的大歌星。曾经引领了一个时代消费热潮的KTV，是否真的陷入穷途末路？

    冷清，高峰时段空房很多

    当记者于7月下旬，来到位于延吉路万达的原大歌星KTV所在地时，看到的是与之前完全不同的景象。

    “因公司业务调整，本店暂停营业，为此给您带来的不便，敬请谅解!”紧锁的大门除了一张告示外，找不到别的痕迹。大歌星的标识还在，但此时已是空空荡荡。在这轮万达业态的全国性整合大潮中，作为入驻商家的大歌星最终未能逃脱关店的命运。而位于李沧的另一家大歌星门店，此时仍是歌舞升平，只不过招牌已经换了字样，在被品秀收购后，这里仍然经营着KTV业务，只不过换了东家。

    “KTV这行的利润是非常低的，一般两三年能回本就不错了，有时候搞活动的房间，除去成本，我们几乎一分钱不挣。”位于连云港路的一家大型KTV负责人王女士不住地感叹。这家KTV在今年年初开业，总投资达两千多万，但半年过后，对于目前的经营状况，王女士在沉思了一会之后，用了“中等”两个字来概括。“没有达到我的预期。”想了想，她又补充了一句。

    晚上是KTV客流量高峰期，但在这家上下三层，多达60多个房间的KTV里，除了中间一层外，其余两层的房间有一半以上处于空置。在位于台东的另一家大型KTV连锁店大家乐，因为地理位置相对较好，傍晚时分，有三三两两的年轻人相继结伴而来，但值班经理表示，仍有不少空房，无需预订。除了几名工作人员外，整个KTV显得有些空荡。大家乐台东店在2004年正式营业，在2010年以前，KTV最红火的几年，客满没有包厢是常态，“来之前都需要预定，不然没有房间。”工作人员表示。

    “个性化定制”成趋势

    在KTV行业整体低迷的形势下，寻找新出路已成为KTV不得不面对的挑战。

    2014年底，一家名为“K姿”的量贩式主题KTV在香港中路正式亮相。华丽的爱丽丝梦游仙境、旋转木马童年、兰博基尼、海贼王、哈雷机车、粉红豹、小黄人、机器时代等多个主题套房甫一出现，就吸引了大众的眼球。来自青岛某大学的学生王玉在开业后很久才预订到了心仪的包房，只为亲身体验一下，在整个房间都是hello kitty装饰的环境下，唱歌是一种怎样的体验。

    在个性化独辟蹊径之后不久，2015年2月。另一家同样定位于“主题”式KTV的V-SING在敦化路开业。只不过，除了在装修上延续K姿的风格外，更着意向专业化发展。据该KTV经理介绍，其引进了一套专业音响，在投入上就花了上千万。“只要客人来，我们绝对有信心把他留住，不管是用房间还是音响。”这天晚上，一个三口之家来到前台处，点名要了一间“灌篮高手”的主题房，只因为孩子是其粉丝。

    “未来的KTV肯定是要走高端路线的，低端的一定会被淘汰。”在分析未来KTV的发展方向时，V-sing的负责人这样表示，除了在硬件上不惜“烧钱”吸引顾客外，他们还利用尽可能专业的服务来留住客人。在KTV集中争夺年轻人市场的同时，他们将时间更为充裕的老年人也列为目标群体之一。以低价来吸引中老年人，“老年人多是成群结队来的，比年轻人都能唱。”她表示。

    定制化也成为转型的一大思路，王女士表示，下一阶段他们打算推出会员专属套房、套餐，可以定制主题party和周边衍生品。

    投入大毛利较低

    随着“唱吧”、“爱唱”等手机APP的崛起，一些年轻人越来越倾向于在手机上唱歌，而非到传统的KTV。年轻的公司白领刘文表示，自从安装了唱吧之后，自己已经有半年多的时间没有再踏足KTV。“一个人去很奇怪，找朋友又得时间合适，还不如自己在家过瘾。”刘文坦言，如果不是朋友聚会，自己很少会去KTV。

    但也有受访者表示，即使是有APP，他们仍愿意去KTV，“大家在一块才嗨，过生日啊、聚会啊，主要是气氛比较好。”一位正在包间内唱歌的顾客表示。

    而从目前的营业状况来看，包括大家乐、K姿和威森等在内的几家KTV负责人都表示，受手机APP的冲击很小，但是在营销方式上，他们也都承认，需要借助互联网。

    “团购、优惠券等推销方式都需要借助网络进行，该用的方式我们也都用了，但效果还是不甚理想，慢慢做吧。”一家KTV负责人在谈及互联网时，如是说。

    而关于KTV行业的低迷，有业内人士分析，其毛利较低、回本周期慢是主要原因。另外，经济下行趋势也在一定程度上影响着人们的消费习惯。“口袋里的钱少了，自然在娱乐上的花费就会紧缩。”此外，唱片行业的发展较慢，新歌较少，导致KTV的吸引力下降也是其不景气的原因。

    “就按照常态先慢慢做下去吧，不过肯定会根据形势做调整，有的转向餐饮，我们就是向高端发展。”在谈及之后的规划时，V-SING的负责人这样告诉记者。（青岛日报/青报网记者 孙冰洁）