保险在微信搞传销：投1元每多一个下线涨1000

    2月25日，记者了解到，泰康人寿目前正在跟微信合作，对一款通过微信圈传播的险种进行内测。

    根据泰康人寿客服人员的介绍，记者了解到，这款产品是癌症险。市民购买这款保险，保费 1元，保额1000元。如果市民购买后通过微信朋友圈发送给好友 ，每当多一个朋友购买，“上线”的保额都将上调1000元。也就是说，上线购买后 ，又推荐了10个下线购买，上线只需交1元钱，就可享受到11000的保额 。

    对此，岛城某知名保险公司保险专家表示，这就“病毒式”保险营销，甚至可以说是“传销”。

    现象：微信朋友圈将开始推销保险

    “保险开始进驻微信圈了，消费者通过微信就可以购买保险，是不是保险公司也希望通过手机支付端圈钱了。”日前，一位圈内的人通过信报理财 QQ群 296279066联系到记者。

    随后，记者了解到，泰康保险在微信的社交保险已悄然内测，这款保险的名为“癌优微”，顾名思义，是一款专门为癌症而设定的保险。具体的情况是，保费是1块钱，如果一年内，投保人被查出癌症，保险公司将为投保人赔付1000元。

    据了解，从2月20日开始，这款产品就已经开始在微信上内测了。截至目前，已有数千人购买了这款产品。

    不得不说，1元保费对应1000元保额，这比普通的健康险的比例要高出不少。但是，这款产品的着重点并不是赔付比例高，而是，它具有可传播性。虽然投保人购买了一份保险，也相当于有了固定的保额，但是，这份保额并不是固定的，只要你愿意推广，投保人的保额可以数倍、数十倍地增长。

    “只要我把产品介绍给朋友圈中的朋友，而朋友又购买成功了，我的保额就会得到大幅的提升。”这位保险业从业者表示，这样的情况在保险业中还是首次，“毕竟，在之前保费和保额都是固定的。”

    调查：下线买1元保险，上线享千元保额

    为了进一步了解这种保险的情况，记者联系到了泰康人寿的客服人员。在经过一番查询之后，客服人员介绍说，这款保险只在微信上销售，是他们最新研发的一款寿险，“只要您交上1元钱保费，就可以签订相关合同，如果投保人在一年内查处癌症，保险公司将赔付1000元。”

    当然，这并不是亮点。随后客服人员介绍说，关键在于想购买这款产品，需要拿到朋友发过来的链接，“举个例子如果A通过朋友发来的链接，购买了这款保险，那么给他发送链接的朋友的保额自动增加1000元”。也就是说，如果您花了1元钱购买了这款保险，并且找到了10个购买这款保险的“下线”，您花这1元钱的保额将从1000元变成11000元。

    当记者问及，是不是上线的上线也能得到这样的待遇时，客服人员答复说，只能是邀请者能获得待遇，也就是说，你下线的朋友购买了保险，跟你就再没有任何关系。不过，需要说明的是，这款保险最多只能发展99个“下线”，也就是说，理赔时，最多只能获得10万元的理赔金。

    对此，泰康人寿青岛公司一位内部人员也表示，虽然他并不清楚总部推出这款产品的意义，“但是，毫无疑问这更多的是为了宣传公司，毕竟，现在越来越多的公司都会在网络上推出各种各样的奇葩险，比如说刚开始的月亮险，春运的吃货险，以及情人节的意外怀孕险。这些险种购买的人都很少，险企主要是为了赚取眼球。”

    同时，这位内部人员还表示，虽然险种看起来赔付比例很大，可是，实际上，这种保险的期限只有一年，“一年内查处癌症的几率有多大，谁都不好说，但是，明显这是一个非常低概率的事件。”

    在了解清楚这款保险的具体情况后，记者随机采访了信报理财 QQ群 296279066中的10位投资者。在这10位投资者当中，有8位持反对意见，只有两位表示，“愿意玩玩”。

    “之前我有过投寿险的经历，目前仍然在投，还算不错。可是，对于这款产品，我认为这就是类似于微信送红包的游戏，只不过，红包游戏是把钱送给好友，而现在是把钱送给保险公司。”岛城市民王蒙说，与把钱直接给保险公司不同的是，他差不多相当于给朋友和自己送了一张彩票，“如果我们患癌症了，也就意味着我们中奖了，可是，这样的‘奖’，我们显然不愿意中。”

    专家：这是“病毒式”营销，更像传销

    在记者的调查中，仅有的两个愿意“试水”的投资者当中，刘一鸣显得有些随意，“我感觉就是玩玩，随手帮自己来个保障，虽然，一旦得了癌症，我也可能不会去找保险公司进行理赔。”不过，说起当上线的事，刘一鸣说，她可能不会把这类的消息推送给朋友，“我感觉这样的东西发给朋友，朋友可能会有不适的感觉。”

    如刘一鸣所说，多位受访者表示，自己不愿意把这样的信息发送给好友，“当好友知道，我发送这些只为了让他们买保险，而增加我自己的保额时，他们会怎么想呢？我还不如直接给朋友发一个一块钱的红包。”

    在普通市民看来，这些只不过是一个适不适合传递给朋友的险种，可是，在岛城某保险专家(注：因为涉及同行业间的竞争，该专家不愿透露姓名)看来，这就是一款病毒式营销。需要说明的是，病毒式营销常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒式营销是在互联网上，可以像病毒一样迅速蔓延，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

    而在这种传播手段上，这位专家坦言，更像是传销，“只不过，他们只是上线受益，上线的上线并不受益，但是，毫无疑问，这是他们最重要的传播筹码。”

    同时，这位专家表示，虽然这种传播在其他网络产品的推广上效果不错，但是，他并不看好用于保险推销的方式，“其实，从很早的时候，包括中国人寿、中国平安等较大保险公司就想用这种手段，但是，一直没有使用，原因很简单，就是效果不会太好，只是赚赚眼球，吸引更多人注意自己的公司罢了。”（记者 王磊）